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自10月30日“三維家C輪融資暨戰(zhàn)略發(fā)布會”召開后，讓業(yè)內外人士對于三維家未來的走向增添了更多關注。在這樣的情況下，三維家X躺平新生態(tài)鏈接私享會廣東瓷衛(wèi)站隆重舉辦，和廣大當地家居行業(yè)精英，就未來如何借助阿里躺平平臺打造家居領域的新生態(tài)進行了一場深度談論。

三維家X阿里躺平，家居新零售的探索和形式

在經濟和產業(yè)的寒冬里，2019年的家居企業(yè)并不好過。特別是在新增住房需求放緩和資本降溫之下，企業(yè)的生存環(huán)境越發(fā)嚴峻。據人民法院公告網公開信息統計，截止至10月底，2019年家居企業(yè)破產總數達到100家，并且這態(tài)勢還將繼續(xù)。此外，廚衛(wèi)、陶瓷、建材等也均有企業(yè)離場。

但是和整體環(huán)境相對比，線上卻持續(xù)火熱。就在剛過去不久的雙十一上，林氏木業(yè)全渠道銷售額達到了9.8億元持續(xù)領跑，其中B2C線上渠道銷售4.95億元，顧家家居以7.51億元的戰(zhàn)績緊追其后。全友、芝華士、源氏木語等銷售也超1億元。由此可見，傳統單一的渠道模式早已一去不復返，線上流量還在將未來很長的一段時間里占據主導地位。那么，如何將線上流量為線下導流就顯得格外重要。

三維家和阿里躺平平臺聯手后，將和設計師、經銷商門店、品牌方等三方共同打造一個統一高效的家居新零售平臺。

合作企業(yè)建立商品模型庫，實現商品和模型的關聯，全國經銷商門店結合模型輸出設計方案，分發(fā)至躺平生態(tài)。三維家基于自身沉淀的設計師資源，持續(xù)幫助品牌商和門店輸出優(yōu)質的設計方案，做好內容的運營。在躺平平臺上的設計方案將用效果圖展示，每一樣圖中商品都是和模型庫對接的，所以消費者就能直接點擊商品進行下單，這樣就形成了前端設計方案到躺平平臺的流量推廣，最終達成交易的閉環(huán)。

眼下使用三維家設計軟件的企業(yè)超5000+，三維家更有著200W+合作設計師的龐大資源。同時，三維家的AI渲染技術和一鍵出場景化效果圖更能大大提升效率和真實性。而躺平在上線不到2個月的時間里也有著400W+的日活量。二者間的合作，無疑將為瓷衛(wèi)等家居企業(yè)構建一個新的線上營銷平臺。

未來，家居企業(yè)都將在躺平平臺，使用三維家效果圖進行引導交易，里面的商品也能隨時替換，有足夠多的機會打造爆款產品。因此，在這個體系中三維家的軟件設計功能將會無限放大。三維家廣東瓷衛(wèi)總經理李云杰還談到，“場景化導購交易是未來的趨勢，三維家和躺平打造的家居新零售平臺，將會引導越來越多的企業(yè)擁抱入駐。”值得持續(xù)關注。

三維家廣東瓷衛(wèi)總經理李云杰

200W+設計師帶貨，品牌館打通線上線下壁壘

就像一個品牌可能會在淘寶、京東、蘇寧等多個線上平臺開店，多渠道并進已經成為了現代企業(yè)的戰(zhàn)略方向之一。而除了躺平平臺外，三維家品牌館也將是瓷衛(wèi)家居企業(yè)的一大新渠道。

三維家品牌館作為整裝供應鏈對接的導購平臺，囊括了設計師、地產商、品牌工廠、設計方案等，通過資源的整合來推動住宅精裝產業(yè)化。當企業(yè)入駐品牌館后，能把商品作為素材上傳到品牌館，而設計師則會利用這些共享素材制作場景方案。如果有裝企看到場景方案覺得滿足，就可以直接進行購買。

品牌館一方面讓家居企業(yè)的產品得到更多流量和曝光度，借助三維家200W+設計師資源，意味著有機會讓海量的設計師為你帶貨；另一方面，它也是在線交易平臺，實現了有效流量的轉化。由于品牌館里的設計方案素材都來自企業(yè)商品庫，這也意外著場景方案里的每一件商品都是能購買到了，真正解決了“所見即所得”的行業(yè)當下最大痛點。

不僅如此，三維家還在進一步拓展外鏈，讓品牌館里的場景方案溝通其他平臺。三維家產品總監(jiān)朱正在分享會上談到，“品牌館正在打通幾個鏈路，一個是至愛商城，一個是移動端的打通，解決線上為線下引流、成交的難題。”舉個例子，當東鵬瓷磚入駐了品牌館后，會在平臺上同步更新各個地區(qū)的門店位置。如果設計師選擇東鵬的產品做方案，就可以直接在線上點擊商品，然后系統會為設計師推薦一個距離最近的線下品牌旗艦門店，以此達成交易。

三維家產品總監(jiān) 朱正

同時在品牌館上，還可以跟淘寶上一樣，進行全國門店店鋪主頁的裝修，在PC端和手機端上共享。設計師能在線上商洽價格，最終在線上線下成交。品牌館作為一個S2B2C的平臺，貫通了工廠、品牌、門店、業(yè)務的一體化，對行業(yè)有著積極的貢獻。

打造家居營銷新生態(tài)，三維家能為行業(yè)做的更多

單一渠道勢弱、流量碎片化、獲客成本增長的當下，家居企業(yè)在積極地拓展著多元化渠道，社區(qū)營銷、微信社交群等新玩法層出不窮。但問題是，在線上流量占主導地位的時代，大部分的家居企業(yè)依舊沒有尋找到好的方向，構建線上到線下的流量導向。而傳統終端模式又很難觸及到潛在消費者，連微利的促銷活動都似乎在失去效力。

在這樣的背景下，不論是三維家X躺平，還是品牌館，都是整合大量資源的前提下，為家居行業(yè)打造一個新的生態(tài)平臺。讓大量的B端用戶和深度觸及的C端消費者、及讓品牌工廠和設計師、裝企間實現高效鏈接，形成一個新型的交易生態(tài)閉環(huán)。

三維家雖然用SaaS矩陣的建立為數千家家居企業(yè)賦能，但通過此次和阿里躺平的合作，三維家更希望能打破傳統營銷渠道業(yè)績增長滯緩的瓶頸，為家居行業(yè)注入新的活力，將“讓家居界沒有難做的生意”這句豪言真正腳踏實地地落地實踐。

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打造家居新生態(tài)的探索，三維家X躺平新生態(tài)廣東瓷衛(wèi)站落地