11月22日，200多位家居同仁齊聚佛山樂從胡桃里，進(jìn)行一場(chǎng)激情洋溢的家居圈層私享會(huì)。由三維家主辦的《Hi 增長！三維家新零售X整裝分銷平臺(tái)鏈接私享會(huì)》為現(xiàn)場(chǎng)來賓分享三維家X躺平的F2B2C新零售平臺(tái)及S2B2C整裝分銷平臺(tái)， 共同探討家居行業(yè)未來增長先機(jī)。
自三維家正式向外界發(fā)布“一體兩翼”戰(zhàn)略后，其致力與中國家居企業(yè)一起共建家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。三維家與躺平打造的家居新零售平臺(tái)，以內(nèi)容為核心，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，提高家居賣貨效率，賦能行業(yè)新增長。以整裝設(shè)計(jì)師為核心的整裝分銷平臺(tái)，通過社會(huì)化分銷，幫助企業(yè)打造新的增量渠道。
三維家X躺平生態(tài) 賦能行業(yè)新增長
隨著市場(chǎng)獲客成本的不斷提高，家居市場(chǎng)普遍出現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象：線下家居門店經(jīng)營越發(fā)困難，而線上傳統(tǒng)電商增長乏力。家居企業(yè)、工廠在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的挑戰(zhàn)下艱難生存。
另一方面，家居新零售的探索漸入佳境。三維家華南西區(qū)總經(jīng)理蔣志輝在分享中提到：F2B2C家居新零售，將是一條全新的賽道，如果企業(yè)深度擁抱，將會(huì)實(shí)現(xiàn)新的增長。
結(jié)合宜家、盒馬鮮生、周黑鴨等新零售案例，蔣志輝認(rèn)為新零售的核心是線上線下融合、重構(gòu)人貨場(chǎng)、建立貨找人的邏輯。
在阿里巴巴5億戰(zhàn)略投資三維家后，躺平生態(tài)與三維家設(shè)計(jì)工具互聯(lián)互通，商品與模型關(guān)聯(lián)，打通線上流量場(chǎng)域，并通過躺平App與手淘頻道展示場(chǎng)景效果圖，以效果圖為載體，場(chǎng)景導(dǎo)購為核心，讓消費(fèi)者在家裝“種草”社區(qū)中精準(zhǔn)找到自己的喜好產(chǎn)品。
消費(fèi)者通過LBS線下引流到附近門店進(jìn)行體驗(yàn)，讓“人”迅速找到想要的“貨”，借助新零售工作臺(tái)完善產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)，從而形成新零售F2B2C模式閉環(huán)。
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，場(chǎng)景化導(dǎo)購，線上線下融合，從設(shè)計(jì)到交易整體解決，實(shí)現(xiàn)家居新零售落地。
S2B2C整裝分銷 設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)新增長
會(huì)上分享了另一種增長思路。現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)整裝的需求越來越大，通過S2B2C模式共享供應(yīng)鏈，以數(shù)據(jù)化模型為基礎(chǔ)、以整裝設(shè)計(jì)為核心，產(chǎn)業(yè)協(xié)同，高效帶貨，讓家居全鏈路共贏市場(chǎng)。
三維家共享供應(yīng)鏈平臺(tái)負(fù)責(zé)人曹健在分享中提到家裝行業(yè)的消費(fèi)依然存在消費(fèi)端價(jià)格不透明、品質(zhì)難保證、交貨周期長、效果難把控的痛點(diǎn)。銷售端和供應(yīng)鏈端高毛利卻低凈利，生產(chǎn)端流程復(fù)雜，低效且浪費(fèi)巨大。
為了優(yōu)化消費(fèi)者的個(gè)性化、品類齊、品牌化、高體驗(yàn)、便捷性、高品質(zhì)等感受，桔至生活是為大眾提供一站式家居生活解決方案的大家居共享體驗(yàn)平臺(tái)，聯(lián)合全品類家居品牌商，集家居銷售、智能交互、生活服務(wù)為一體，為不同消費(fèi)群體提供家居空間設(shè)計(jì)、創(chuàng)意體驗(yàn)、生活美學(xué)等多元化服務(wù)。
曹健認(rèn)為，通過線下體驗(yàn)中心，為家居企業(yè)產(chǎn)品提供場(chǎng)景化展示、定制設(shè)計(jì)、交易服務(wù)及品控維護(hù)保養(yǎng)等交流互動(dòng)服務(wù)，幫助企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)高效曝光，強(qiáng)化線下消費(fèi)服務(wù)。當(dāng)?shù)鼗瘋}儲(chǔ)+配送、安裝一體，保障產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)協(xié)同，大幅提高合作伙伴的服務(wù)質(zhì)量與消費(fèi)者的體驗(yàn)質(zhì)量。
優(yōu)梵藝術(shù)新零售渠道拓展總監(jiān)陶坤分享了優(yōu)梵藝術(shù)在擁抱新零售后的心路歷程。他認(rèn)為，在消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)上，新零售和傳統(tǒng)零售的核心是沒有改變的，消費(fèi)者想更便宜、更快捷、更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)地獲得產(chǎn)品，在消費(fèi)渠道網(wǎng)格化、流量分散的今天，企業(yè)要快速滿足所有渠道需求需花費(fèi)很大成本與精力。
陶總希望三維家能把大家聚在一起，在渠道上面，在SaaS服務(wù)上面，共享流量，抱團(tuán)取暖，一起把生意做得越來越好。
優(yōu)梵藝術(shù)已入駐三維家品牌館，在新渠道的探索、IT協(xié)同的投入方面，一直保持在前列。從2017年開始，優(yōu)梵藝術(shù)開始探索SaaS領(lǐng)域的新渠道，銷量從2018年的300萬增長到2019年的1900萬。團(tuán)隊(duì)由前端營銷、訂單管理與模型維護(hù)構(gòu)成，從三維家品牌館過來的訂單，優(yōu)梵藝術(shù)協(xié)同設(shè)計(jì)，供應(yīng)鏈銜接，陶總認(rèn)為新渠道是優(yōu)梵藝術(shù)的高增長機(jī)會(huì)，通過三維家與所有人共享流量，抱團(tuán)取暖，才能做到共享、共贏、共同獲益。
會(huì)上，舒庭悅、麗星、思貝麗、艾沃、伊信、安華、尚高等品牌與三維家整裝分銷平臺(tái)進(jìn)行合作簽約，共贏社會(huì)化分銷大市場(chǎng)。
未來，三維家整裝分銷平臺(tái)將繼續(xù)努力，為家居企業(yè)與消費(fèi)者提供更好的服務(wù)！
