2020年這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，帶給衛(wèi)浴行業(yè)諸多壓力和挑戰(zhàn)，同時(shí)也打開(kāi)了更多機(jī)遇與商機(jī)。近日，瑝瑪衛(wèi)浴與三維家達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將致力于解決消費(fèi)者的裝修設(shè)計(jì)痛點(diǎn)，提高衛(wèi)浴消費(fèi)互動(dòng)體驗(yàn)，以3D家居云設(shè)計(jì)為核心拉開(kāi)雙方強(qiáng)強(qiáng)合作的序幕，幫助店面更好地服務(wù)客戶、更高效地進(jìn)行銷售溝通。
衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得 提升消費(fèi)者體驗(yàn)
“WOMA”瑝瑪衛(wèi)浴創(chuàng)立于1999 年，是一家研究生產(chǎn)浴室柜、智能馬桶、浴缸、蒸汽房、淋浴房等高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的綜合性企業(yè)。公司總部座落于佛山市三水中心科技工業(yè)園，擁有自建生產(chǎn)及科研基地超過(guò)10萬(wàn)平方米，引進(jìn)歐美先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，采用法國(guó)水動(dòng)力科技，裝備精良的浴缸生產(chǎn)線、浴室柜生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的全封閉現(xiàn)代化無(wú)塵生產(chǎn)線。
隨著時(shí)代的發(fā)展，和消費(fèi)服務(wù)的升級(jí)，新一代消費(fèi)者更加追求有設(shè)計(jì)感、有個(gè)性的家庭裝修風(fēng)格。面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，瑝瑪衛(wèi)浴為滿足終端店面定制產(chǎn)品的需求，提升消費(fèi)服務(wù)的體驗(yàn)，與三維家戰(zhàn)略合作，在終端布局三維家3D云設(shè)計(jì)軟件，基于三維家平臺(tái)龐大的全國(guó)樓盤戶型庫(kù)、素材庫(kù)、方案庫(kù)，通過(guò)AI智能設(shè)計(jì)，讓衛(wèi)浴產(chǎn)品720°全景展示，客戶能更直觀地看到產(chǎn)品在衛(wèi)浴里的效果，助力終端迅速打開(kāi)銷售局面，增加簽單成功率。
瑝瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理鄭才表示，選擇和三維家合作，是因?yàn)槿S家在展示效果、方案呈現(xiàn)的精致度，包括模塊建設(shè)、智能設(shè)計(jì)、智能燈光等方面都做得非常好，可以滿足客戶對(duì)美好生活的追求，精美的效果圖更能打動(dòng)客戶，更能發(fā)揮品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
與三維家的合作，在產(chǎn)品上打通了銷售端到生產(chǎn)端，能夠滿足瑝瑪定制各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的需求，協(xié)同性強(qiáng)；在技術(shù)上，三維家深耕家居領(lǐng)域多年，積累了大量商品模型等數(shù)據(jù)供企業(yè)使用。
三維家軟件可以作為一個(gè)橋梁，銜接設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商和客戶。
目前，瑝瑪衛(wèi)浴已有100家線下門店在使用三維家軟件，三維家技術(shù)團(tuán)隊(duì)也在軟件培訓(xùn)等方面提供充分支持，幫助銷售人員掌握軟件操作技能。
疫情之下修煉內(nèi)功 衛(wèi)浴行業(yè)尋求破局
瑝瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理鄭才分析到，疫情恐慌之下，對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)造成的近期影響是肯定的。從往年情況看，衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，拼價(jià)格導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，如果通過(guò)這次機(jī)會(huì)消化庫(kù)存，逐步開(kāi)工，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，或許會(huì)比以前更好。衛(wèi)浴行業(yè)需要練內(nèi)功，未來(lái)從產(chǎn)品品質(zhì)提升入手，不要一味打價(jià)格戰(zhàn)。通過(guò)此時(shí)淘汰落后企業(yè)未嘗不是好事。
瑝瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理鄭才
對(duì)于企業(yè)在疫情下的破局之路，瑝瑪衛(wèi)浴做了以下幾點(diǎn)部署：第一，加強(qiáng)線上活動(dòng)，讓全國(guó)的經(jīng)銷商動(dòng)起來(lái)，通過(guò)行動(dòng)傳遞積極信號(hào)，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心；第二，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，在滿足高端客戶的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)脑黾又卸讼M(fèi)產(chǎn)品，滿足大部分消費(fèi)群體；第三，組織機(jī)構(gòu)變革，優(yōu)化線上辦公、線上交易數(shù)據(jù)系統(tǒng)，店面產(chǎn)品通過(guò)顯示器展示，減少經(jīng)銷商實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本。
瑝瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，加緊線上對(duì)接，精準(zhǔn)發(fā)掘加盟需求，為客戶提供全心全意的服務(wù)。5月18日，瑝瑪衛(wèi)浴線上全球招商會(huì)，“零距離”加盟洽談交流！ 
