隨著疫情的突然來襲，房產(chǎn)企業(yè)首當(dāng)其沖。人民法院公告網(wǎng)顯示，2020年開年至2月10日，全國已有96家房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)宣告破產(chǎn)。如疫情持續(xù)推延，家裝企業(yè)也將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)局勢(shì)，倒閉潮將一浪接一浪，無可避免。身處在市場(chǎng)“寒流”之中，企業(yè)如何洞察市場(chǎng)，做好重建，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和布局，以及在這個(gè)形勢(shì)之后如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長？！對(duì)此，2月16日至愛智家創(chuàng)始人黎保生接受房天下“助力家居行業(yè)，共渡‘特殊時(shí)期’”直播邀約，一同探討疫情之中的企業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？如何化“危”為“機(jī)”？以下是至愛智家創(chuàng)始人黎保生直播實(shí)錄。
消費(fèi)回歸理性 企業(yè)開啟“低能耗”模式
從理性的角度來看，一次的疫情不會(huì)是世界末日，疫情將持續(xù)1~2個(gè)月。而在這段特殊時(shí)期及疫情結(jié)束之后，消費(fèi)者的購物取向?qū)⒏拥睦硇曰?，特別是面對(duì)大額高消費(fèi)產(chǎn)品。因此，隨著消費(fèi)者對(duì)家具、裝修更謹(jǐn)慎的選擇，企業(yè)本身也必須逐步的去重視產(chǎn)品本身的性價(jià)比和消費(fèi)者對(duì)家居體驗(yàn)功能的訴求，壓縮不必要的品牌塑造和產(chǎn)品開發(fā)中的附加功能。
并且，隨著疫情持續(xù)、“理性”消費(fèi)的觀念的覺醒，企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。此時(shí)，現(xiàn)金流為王！考慮到企業(yè)運(yùn)營成本，如何開啟“開源節(jié)流”成了企業(yè)的重要課題。
對(duì)于“節(jié)流”，企業(yè)在需要保障員工收入的穩(wěn)定，及未來福利，獎(jiǎng)金等等的同時(shí)做相應(yīng)的財(cái)務(wù)調(diào)整規(guī)劃。此外，企業(yè)更應(yīng)把錢用在刀刃上，勇于割舍不賺錢，短期價(jià)值不大的業(yè)務(wù)。對(duì)于“開源”，企業(yè)需要明確自己的不足，尋求更有價(jià)值的平臺(tái)合作，迅速放大企業(yè)核心價(jià)值，提升業(yè)績(jī)。
多維度轉(zhuǎn)型升級(jí) 借助平臺(tái)力量騰飛
如今，大企業(yè)在不斷侵占市場(chǎng)份額，中小型企業(yè)在夾縫之中因各方能力的缺失，無法發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)。
家裝行業(yè)中，中小裝企應(yīng)快速放棄“閉門造車”，借助社會(huì)化力量，實(shí)現(xiàn)借船過河，從供應(yīng)鏈搭建、系統(tǒng)開發(fā)和數(shù)字化營銷三個(gè)維度進(jìn)行賦能嫁接，構(gòu)建整個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展深度，填充業(yè)務(wù)空白。
特殊時(shí)期，至愛智家全力為裝企賦能，通過多維度、多渠道發(fā)力，為裝企搭建一個(gè)更多客流、更高客單價(jià)及更高轉(zhuǎn)化的整裝生態(tài)圈。
在供應(yīng)鏈搭建上，依托8年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，至愛智家與200多個(gè)一線建材家居品牌工廠戰(zhàn)略合作，快速助力裝企解決軟裝硬裝SKU問題、材料供應(yīng)鏈問題、物流配送問題、倉儲(chǔ)管理問題，真正能夠給裝企做到供應(yīng)鏈托底。
在系統(tǒng)開發(fā)上，至愛智家基于行業(yè)領(lǐng)先的3D家居云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、整裝銷售賦能系統(tǒng)、工業(yè)4.0智能制造系統(tǒng)、SCM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，通過IT及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、制造、銷售及售后等流程數(shù)字化、智慧化，快速、有效、個(gè)性化的完成產(chǎn)品交付，為裝企提供技術(shù)賦能，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“所見即所得”的全景VR裝修設(shè)計(jì)。
在數(shù)字化營銷上，至愛智家全渠道采集客戶數(shù)據(jù)，并從不同工具中找尋適配的營銷方式，裝企可借助賦能平臺(tái)所提供的3D云設(shè)計(jì)軟件、微裝企、營銷大師、獲客大師等營銷工具，將營銷快速落地，獲客輕松，生意無憂。
最后，至愛智家創(chuàng)始人黎保生談到，關(guān)于此次疫情，大家不用太過于悲觀，也不需太恐慌。我們共攜手，共奮進(jìn)，相信終有撥云見日的一天！此時(shí)，感謝每一位至愛智家的合作伙伴們，我們眾志成城，比肩同行，共渡難關(guān)！
