每個企業的轉型經歷，都有值得分享。8月10日，由三維家主辦的“印跡中國·尋找家居新勢力巡回分享會沈陽站”于沈陽國貿大飯店隆重舉行，匯聚當地家居行業精英，企業大咖解析中小企業創富故事，合作伙伴現身說法，分享企業升級前后端一體化的心路歷程。
紅田櫥柜總經理茍海東、郁林木業技術部負責人苗彥、南興裝備項目副總監蔡建發、國光圣萊諾木業董事長王華國、沈陽諾梵希家具有限公司設計總監韓利嚴、三維家市場營銷總監邵建芬、三維家前后端執行總監王志進、三維家東北區總監張浩等上百名嘉賓蒞臨現場，一起探討在智能化新工業時代，如何運用科技驅動企業轉型，讓數據賦能家居生產變革，引領企業走向更快更穩的發展之路。
三維家市場營銷總監邵建芬（左）
三維家市場營銷總監邵建芬分享了《設計服務如何落地》，隨著行業消費升級，消費對市場的產品需求也發生了很大的變化，80、90后產生了差異化、快生活、內涵化、超前消費、娛樂至上5大消費特征。以強烈個性、快捷方便、有故事、新潮有趣為主導的產品更容易打動主流消費者。
“年輕人的需求其實很簡單，就是【裝修一個家】，這是一個多品類集成過程。而多品類集成是裝修空間的設計集成。”
在互聯網發展的沖擊下，許多門店面臨著流量渠道分散，門店人流及客單值變低的挑戰。而“設計+軟件”的價值在于以設計服務驅動營銷，更好更快地讓消費體驗一個家的感覺。
邵總結合案例講解設計服務的流程與實際應用。首先用效果圖做推廣引流，通過效果圖介紹讓客戶坐下來聽講解，利用虛擬現實結合的VR沉浸式體驗，讓客戶更容易轉化為量房準客戶。
“客戶與你接觸得多了，自然成交概率就更高了。”
三維家東北區總監張浩
好設計需要好的生產模式相匹配，才可真實呈現一個家。三維家東北區總監張浩為大家分享了《技術賦能企業轉型升級》。
張總通過多個企業的傳統人力下單與三維家一鍵下單的時間效率對比，展現出一鍵下單的強大優勢；
“以前下一個訂單可能需要2個小時、還要考慮工作人員的時間不確定性與過程中的人為失誤情況，現在，三維家下單只需要20幾分鐘就搞定。”
張總提到，企業在落地過程中常常遇到這三大難題：
一、企業產品工藝體系，是否能統一工藝、五金方案，是否有專人建庫；
二、企業培訓推廣體系，是否具備培訓推廣能力；
三、代理商自身團隊，設計師團隊、經銷商是否適應前端設計。
如果攻克了這些難題，企業在前后端一體化信息化改造的同時，即打造了公司內部團隊，又改造了經銷商團隊。
南興裝備項目副總監蔡建發（右）
南興裝備項目副總監蔡建發分享了傳統制造轉型升級智能制造的思維方法。
蔡總表示，傳統企業要從粗放型生產升級為精益型生產，需要達成以下幾點
第一、信息化指導生產；第二、提高單位平的產能；第三、提高人均效率；第四、縮短生產周期。從傳統模式轉變為智能制造模式，不管在企業制度上還是生產模式上，都要大量的改革。
蔡總提到，傳統制造模式主要通過部門間紙質表單溝通，合并大量批次，進行分段式生產，用表單監控全過程。而智能制造方式是以信息化連接計劃、車間、倉庫，通過算法實現最小批次生產，分段式自動化、單件流生產，生產過程信息化實時監控。
南興裝備與三維家合作四年，已實現從前端設計到后端生產，后端數據與生產設備的打通。
三維家前后端執行總監王志進
三維家前后端執行總監王志進分享了企業在S2B共享賦能模式下的創富故事。
在經濟下行大環境下，找業主越來越難，部分設計的工作出現不飽和，價格戰越演越烈，傳統渠道下經銷商的利潤被不斷擠壓。有部分企業向第三產業服務業轉型。依靠三維家前后端打通，將設計團隊變為共享設計師，轉型為功能服務型的企業。
相應的，也有針對安裝交付服務的轉型企業，通過共享安裝師傅，將運輸、送貨、安裝服務給承接了。這些服務型的企業，和所有的經銷商形成了一個共融的競爭態，也為其他企業減輕了負擔。
王總提到，希望每個企業不要成為大品牌的配角，而是要贏取本地化，成為本地化龍頭。三維家也希望與企業抱團同行，共建定制行業新生態。
紅田櫥柜總經理茍海東
紅田櫥柜總經理茍海東分享使用三維家的心得，自2016年起，紅田櫥柜已與三維家設計軟件合作，至2017年，紅田櫥柜整體經銷商90%的門店全部使用三維家前端設計軟件。在使用過程中，茍總表示三維家解決很多問題。
“以前我們門店經銷商不清楚整體櫥衣柜的詳細報價，有些不懂拆單分解，有時候甚至不敢賣，現在用三維家拆單，知道了其中的利潤，就敢賣了，它為我們的設計團隊減少很多工作量。”
通過一年來的應用，紅田櫥柜的經銷商基本成熟掌握了用三維家前后端一體化做圖下單，一年里拿出200多個方案，1000多張圖。通過三維家的后臺數據，紅田櫥柜分析每個經銷商每天、每月、每年的訂單數量，再有針對性地對運用軟件不好的經銷商進行培訓強化。
“2018年底，紅田櫥柜與三維家簽訂后端合作。有了前端良好的基礎，打通前后端比較容易，通過1個月的對接和2個月的試運行，我們基本實現前后端一體化。后臺做了大概兩百多套櫥柜，它的錯誤率很低，超出了我們的想象。”
現在，紅田櫥柜在運用過程中已實現了一鍵報價、一鍵下單、一鍵拆單。同時，他們也開始試運行共享工廠的模式。
郁林木業技術部負責人苗彥
郁林木業技術部負責人苗彥從技術員的角度現場分享了與三維家從前到后的合作過程。在使用三維家前，郁林木業使用的是國外的軟件系統，其在數據對接、服務器建設及本地化服務上并不如意，經常有丟單、落單的情況發生。工作人員對于國外軟件界面的不適應，一度讓他們感到困惑。
經過多次市場考察，郁林木業最終選擇三維家。
“三維家幫我們實現了設計、報價、下單的難題，我們認為這個軟件本身素質很硬，通過網頁+云服務器，是前后端最好的解決方案，沒有之一。另外一點，我非常認可三維家的服務，之前我們使用國外軟件，跨國溝通時間很長，成本很大，問題會不斷積累像雪球一樣越滾越大，而三維家這方面做得很好。”
活動當天，郁林木業與三維家舉行了設計生產一體化交付儀式。國光圣萊諾木業與諾梵希定制家居分別與三維家進行了戰略合作簽約。三維家將繼續攜手當地企業，以技術賦能設計生產，為東北地區創造更多的優秀企業故事。
互聯網工業化新浪潮下，互融共進是家居產業未來的主旋律。各地企業分享學習，團結合作是家居產業生態的必然趨勢。
由三維家主辦的“印跡中國·尋找家居新勢力”全國巡回分享會于2019年8月全面啟動，將跨越全國15個城市，其中包括長春、沈陽、北京、濟南、鄭州、西安、南京、杭州、長沙、成都、重慶、貴陽、東莞、佛山、深圳等重點家居產業城市。
行業大咖帶來家居產業的前沿觀察，三維家分享全渠道銷售解決方案，一場關于新技術、新零售、新營銷的思維盛宴正席卷全國。
